進(jìn)軍北美市場面臨諸多難點
        但北美照明市場上機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。據(jù)了解，北美市場是國際市場中技術(shù)門檻最高、市場最為成熟、技術(shù)壁壘相對較多的市場，對于眾多“走出去”經(jīng)驗不足的中國企業(yè)而言，挑戰(zhàn)不少。國內(nèi)LED照明企業(yè)在未來北美市場競爭中最需要解決和注意的問題有兩點：一是貿(mào)易技術(shù)壁壘;二是知識產(chǎn)權(quán)約束。前者是中國企業(yè)進(jìn)入美國必須要克服的檢測、標(biāo)準(zhǔn)約束;后者是大多中國企業(yè)進(jìn)入北美市場的硬傷。由于中國LED產(chǎn)業(yè)起步較晚，國外巨頭在產(chǎn)業(yè)起步初期基本完成了上游的專利布局，這對中國企業(yè)進(jìn)入北美形成了較大的挑戰(zhàn)。

         資本運作可助企業(yè)“走出去”
        “中國LED企業(yè)要搶占北美市場，首先必須要練好內(nèi)功，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)意上多下功夫；其次，要有企業(yè)專利戰(zhàn)略，有步驟、分階段地做好北美市場競爭的專利布局；此外，還必須重視市場渠道建設(shè)，根據(jù)企業(yè)自身條件，選取不同的渠道建設(shè)模式。”謝朝暉認(rèn)為，中國LED企業(yè)需要對北美LED照明市場環(huán)境的深度分析和預(yù)測，因地制宜應(yīng)對北美市場的特殊性。具體來說，要認(rèn)真研究北美的政策法規(guī)，熟悉北美市場的法律規(guī)范和市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn);根據(jù)企業(yè)發(fā)展的自身條件，選擇建立北美市場渠道的適宜模式;針對北美文化，重視產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計，有針對性地滿足客戶的消費習(xí)慣和文化特質(zhì)。謝朝暉認(rèn)為，電子商務(wù)是中國企業(yè)在進(jìn)軍北美市場時可以考慮的一個結(jié)合點?！懊绹泻芏嚯娨暀C(jī)廠家不在實體店里銷售，只在美國大零售商的電子網(wǎng)站如百思買、沃爾瑪上銷售，中國LED產(chǎn)品進(jìn)入美國市場也可考慮通過電子商務(wù)方式。”國內(nèi)資本整合為國內(nèi)LED企業(yè)完成資本輸出、整合國際市場提供了有利條件。對于企業(yè)“走出去”而言，資本運作有利于產(chǎn)業(yè)鏈的深入整合和重塑，為企業(yè)“走出去”創(chuàng)造更多的競爭優(yōu)勢，如技術(shù)、專利、市場、品牌、人才等;資本運作為國內(nèi)企業(yè)“走出去”整合國際市場提供了一種捷徑和工具，盡管這種捷徑和工具對于大多數(shù)企業(yè)而言還有難度，但這將是中國企業(yè)快速滲透北美市場一種非常有效的手段?！皬V東LED企業(yè)在北美市場的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在，一是價格方面具有一定競爭力;二是產(chǎn)品工藝經(jīng)過較長時間的錘煉積淀，目前很多產(chǎn)品性價比較高，容易得到大眾消費者的認(rèn)可?！敝x朝暉說。